W Polsce istnieje już wiele firm, które są europejskimi, a nawet globalnymi liderami w swoich branżach.
Ekspansja zagraniczna to najczęściej nie widzimisię właściciela, ale konieczność. Z analiz McKinsey wynika, że w dłuższej perspektywie ciągły rozwój zapewnia przetrwanie. Natomiast firmy o niskim wzroście znikają lub są przejmowane.
Polski rynek staje się dla narodowych czempionów prywatnych stanowczo za mały
Większość firm wychodzi za granicę ostrożnie. Szukają swojej szansy głównie w Europie Środkowo-Wschodniej, Niemczech czy na Ukrainie, zgodnie z zasadą, że lepiej mieć wzrost w Czechach niż potencjał wzrostu w Chinach. Te bliskie Polsce rynki łatwiej zrozumieć, zarządzać logistyką, a niektóre firmy mają już tam swoje sieci dystrybucji.
W tym regionie z ogromnym sukcesem działają Maspex i Nowy Styl
Choć obydwie renomowane firmy działają na dwa różne sposoby. Dla Maspeksu z branży spożywczej priorytetem jest znajomość konkretnego rynku. Gusta konsumentów, preferencje smakowe to tradycje, więc firma stawia na integrację produkcji, ale utrzymuje lokalny management, który jest najlepszą gwarancją wyczucia rynku.
Z kolei Nowy Styl przejmuje cieszące się zaufaniem marki, np. niemieckie, utrzymuje lokalną produkcję, ale konsoliduje w Polsce funkcje zarządcze, planistyczne, R&D czy back-office. To zapewnia dostęp do rynku i przewagę produktową oraz kosztową. Wypracowanie własnego modelu ekspansji, zajęło naszym narodowym liderom kilkanaście lat
Naśladowcy, którzy mogą czerpać z tych doświadczeń powinni mieć już łatwiej
Choć takie marki jak Solaris czy Fakro świetnie sobie radzą na globalnych rynkach, w jeszcze szybszej ekspansji pomogłaby im jeszcze silniejsza marka - „Polska”.
Firmy, awansując z ligi czempionów narodowych do ekstraklasy regionalnej czy europejskiej, muszą jednak sprostać nowym wyzwaniom związanym z ewolucją od firm rodzinnych do poziomu korporacji.
Strefa Biznesu: Uwaga na chińskie platformy zakupowe
Dołącz do nas na Facebooku!
Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!
Dołącz do nas na X!
Codziennie informujemy o ciekawostkach i aktualnych wydarzeniach.
Kontakt z redakcją
Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?
Plotki, sensacje i ciekawostki z życia gwiazd - czytaj dalej na ShowNews.pl
- Kwaśniewska zawstydza młodsze koleżanki. Wyglądała w teatrze jak 40-latka
- Nagrali dzikie pląsy Nataszy Urbańskiej. Coś jej wystawało spod sukienki...
- Eleni od trzydziestu lat żyje bez córki. Jej grobu można nawet nie zauważyć
- Były ukochany Maryli nieźle się urządził! Jasiński mieszka lepiej niż ona! | ZDJĘCIA